Há um grande mercado para itens na internet. Vá para qualquer site de venda conhecido para comercializá-los. Siga as instruções passo a passo para listar um item. Geralmente, você precisará postar uma foto digital no site com uma descrição e informações de contato. Então você está pronto para entrar no negócio. Siga as dicas fornecidas para começar bem!
Como iniciante, você deve seguir as tendências em vez de lutar contra elas. Permitir que as tendências atuais no impulso do mercado guiem seu posicionamento oferece uma base melhor para construir. Quando você vai contra as tendências, corre o risco de jogar seu capital fora de forma rápida e eficiente.
Uma parte importante do marketing na internet é a presença e visibilidade na web. Não é mais suficiente ter um site bem projetado e rico em palavras chave. Você também precisa de uma presença na mídia social, um bom blog e associações ativas no fórum. As pessoas devem pensar no seu nome e no seu negócio quando pensarem nos produtos que você vende. Quanto mais ativamente você promover seu negócio, melhor será lembrado.
Mantenha suas frases curtas e diretas. Uma frase média estará no intervalo de 13-16 palavras. Se você incluir muitas informações desnecessárias em um post, perderá a atenção dos leitores. Mantenha-o claro e preciso para impressionar seus espectadores.
Ao usar imagens, sempre coloque legendas próximas a elas. À medida que as aranhas do mecanismo de pesquisa rastejam à procura de coisas para agarrar e puxar para a superfície, suas legendas de texto podem ajudar o ranking do seu site em grande estilo. Com boas legendas, você pode aumentar a classificação do seu site.
Comercialize seu produto criando comunicados de imprensa para compartilhar na internet. As fontes de notícias geralmente distribuem esses comunicados à imprensa, o que ajuda a espalhar a notícia. Os clientes antigos apreciarão as informações atualizadas e os novos clientes ficarão intrigados com o que você tem a oferecer. Certifique-se de divulgar apenas uma declaração de imprensa quando ocorrer algo digno de manchete.
Se você oferece um serviço de pagamento como o PayPal, certifique-se de que as transações em seu site sejam eficientes e rápidas. Não espere vários dias antes de confirmar uma transação, pois você desejará causar uma ótima primeira impressão aos seus clientes em potencial. O atendimento ao cliente é importante e vital para os negócios futuros.
Agora, você está pronto para começar? Embora seja fácil ser listado, você descobrirá que a concorrência é enorme. Então, tente distinguir seu item de alguma forma especial. Segmente uma ocasião ou evento específico: bebê recém-nascido, casamentos ou formaturas, por exemplo. Aplique as dicas fornecidas para fazer o seu lugar no mercado!
Na publicidade, diferenciamos o que vemos na mídia impressa do que acontece na internet. Esses dois tipos de publicidade são muito diferentes em seus mecanismos e cada um tem seu próprio conjunto de benefícios.
Neste artigo, vamos dar uma olhada em todos os benefícios de promover seu negócio na internet em seus canais de mídia social e anúncios pagos – que consomem muitos recursos e tempo de sua equipe de vendas. Os classificados online grátis estão de volta, com muitos benefícios para qualquer empresa que queira aumentar suas vendas.
1 – Páginas de anúncios classificados online aumentam o alcance de sua marca
A impressão é um grande problema que passa despercebido na mídia digital. É severamente restringido por restrições. É claro que um jornal com certa tiragem só pode ser lido por quem realmente tem esse meio físico nas mãos. A publicação na Internet é inerentemente gratuita.
Sem restrições e visto por mais pessoas do que qualquer jornal poderia receber devido a restrições regionais. Assim, você tem a possibilidade de alcançar qualquer pessoa no mundo a partir de sua localização atual sem maiores problemas.
Uma área bem feita em uma plataforma de área ampla, ao contrário da impressão, pode trazer novos contatos para suas empresas a cada dia. que são descartados alguns dias após a publicação.
2 – Focado no seu grupo alvo
Outra grande vantagem da publicidade online é que, em comparação com o marketing convencional, você pode se dirigir aos seus grupos alvo com precisão e com muito menos desperdício. Ferramentas de marketing online, como Google Adsense e cookies, usam métodos modernos de rastreamento e segmentação para atender aos usuários com precisão.
A rede tem a capacidade de conectar pessoas com interesses semelhantes. Pessoas que compartilham um hobby, preferência ou visão de mundo podem encontrar sua empresa na Internet.
Este efeito de rede abre grandes oportunidades para o seu negócio. Desta forma, o seu grupo-alvo pode ser ainda mais reduzido e realmente influenciado pelo anúncio. Por exemplo, digamos que seu público-alvo seja formado por universitários de 50 anos com uma queda por carros velozes. Este grupo seria difícil de encontrar com mídia analógica, pois não há muitas mídias separadas para este grupo.
Nesse caso, seria anunciado em revistas especializadas relevantes e, portanto, exigiria um alto investimento. Encontrar esse grupo na internet não é mais impossível graças aos modernos serviços de mídia social. Com um anúncio digital em uma página de classificados grátis, todos os interessados e clientes podem compartilhar as opções de contato e o trabalho já realizado.
3 – A publicidade online oferece monitoramento preciso
Embora o efeito e o alcance da publicidade impressa, sejam cartazes de rua ou panfletos, sejam difíceis de determinar, números chave específicos no marketing digital B2B permitem uma avaliação da eficiência de campanhas individuais com base em objetivos individuais como cliques e visualizações. A mensurabilidade é, portanto, uma das maiores vantagens da publicidade online.
Uma grande desvantagem de uma campanha física tradicional é a incapacidade de monitorar de perto seu sucesso. Por exemplo, se você enviar uma mala direta ou pagar por um comercial de TV em sua cidade, receberá pouco feedback dos destinatários.
Claro, o telespectador / leitor está longe e não pode transmitir imediatamente as barreiras para a compra do produto, nem o motivo da compra não ter sido consolidada. Com a ajuda de um bom sistema de monitoramento de anúncios classificados online gratuito, você pode ver o que está sendo dito ou discutido sobre você ou sua empresa, quando e onde.
Você descobrirá imediatamente reações e opiniões sobre suas campanhas e poderá reagir a elas imediatamente. Isso lhe dá a oportunidade de personalizar sua publicidade para o cliente e entender por que seu produto ou serviço não foi comprado por clientes em potencial.
4 – Imagem positiva graças a uma estratégia de marketing moderna
A utilização de modernos instrumentos de marketing melhora a imagem da sua empresa e mostra a sua força inovadora e dinamismo. Uma presença online é essencial, especialmente para empresas B2B, uma vez que a maioria dos grupos-alvo e clientes potenciais podem ser encontrados online.
Certifique-se de manter seu site atualizado e use uma combinação equilibrada de conteúdo e visualização. Isso é fundamental para obter uma percepção positiva como empresa profissional e aumentar a lealdade dos usuários que visitam seus classificados online.
Existem vários tipos de publicidade na Internet para anunciar online. A seguir, resumimos brevemente as diferentes formas de publicidade online, juntamente com seus prós (e contras).
Esta lista fornece uma visão geral dos diferentes tipos de publicidade online e quais são os melhores para você e sua empresa
Publicidade em páginas de rubrica: com um anúncio criado por si mesmo, uma plataforma de rubrica pode oferecer todas as possibilidades de interação no mundo digital, a custos significativamente mais baixos do que teriam que ser investidos em mídias sociais, por exemplo.
Publicidade em banner: A publicidade clássica na Internet é quase tão antiga quanto a própria Internet, porque é basicamente barata, mas ao mesmo tempo muito baixa em taxas de cliques e de conversão. Portanto, ele só é adequado para uso em sites de alto tráfego que tendem a ocupar muito espaço.
E-mail Marketing: Especialmente adequado para você se você tiver uma grande lista de destinatários de e-mail que estão interessados em seu produto. Caso contrário, anunciar em uma página de anúncios classificados é provavelmente a melhor escolha.
Marketing de afiliados: Nesta forma de publicidade, seus parceiros de vendas costumam receber uma porcentagem das vendas que intermediaram para sua empresa. Essas referências ou recomendações podem ser feitas de várias maneiras. Podem ser links em postagens de blog, vídeos do YouTube ou postagens em plataformas de mídia social.
Conforme mencionado anteriormente, isso depende muito das preferências do seu público alvo e também requer muito planejamento de vendas. Essa estratégia é recomendada depois de algum tempo de classificados de alto rendimento.
Marketing de mídia social: Aqui você pode alcançar seu grupo alvo organicamente (construir seguidores leais) ou seguidores pagos (por meio de anúncios ou cooperação com influenciadores existentes). O tipo de marketing de mídia social que você pode considerar depende muito da sua capacidade de produzir conteúdo interessante o suficiente.
Se você ainda tem uma pequena equipe de produção de conteúdo, um site classificado pode fornecer feedback inicial muito mais rápido.
Publicidade em mecanismos de pesquisa: os anúncios de texto que você cria (e são personalizados para consultas de pesquisa nos resultados de pesquisa) tornam-se parte dos resultados de mecanismos de pesquisa. O maior provedor aqui é o Google com seu Adsense, mas existem muitos mais provedores.
É possível obter um bom retorno nesta forma de publicidade, mas lembre-se que para cada Off há um valor de valor Call é deduzido, ao contrário dos classificados online, onde o valor é sempre fixo.
Search Engine Optimization (SEO): Como o tráfego vem diretamente dos resultados de pesquisa do Google, sua empresa sempre recebe um bom tráfego. Porém, para chegar a esse patamar, você precisa de uma equipe ou agência que conheça todos os pontos para colocar seu site no topo, o que nem sempre é possível para as empresas devido ao alto custo desses profissionais.
Se você já dedicou algum tempo à procura de informações para melhorar seu negócio de marketing na Internet, está no caminho certo. Este artigo foi elaborado para ajudá-lo em todo o seu planejamento de marketing na internet. Dedique um tempo para realmente absorver todos os conselhos e você terá a certeza de lucrar com isso.
Se você deseja usar a Internet para comercializar seu negócio com eficácia, aproveite os comunicados à imprensa. Os meios de comunicação prosperam com esses comunicados à imprensa e podem fornecer uma grande quantidade de promoção. Com mais e mais veículos de mídia surgindo na era da Internet, você tem ainda mais oportunidades de boa imprensa.
Ao fazer marketing por e-mail, teste as versões HTML e de texto de sua mensagem de e-mail. Embora você possa pensar que os gráficos possíveis em HTML ofereceriam taxas de abertura mais altas, muitas vezes é exatamente o oposto. E-mails baseados em texto podem ser uma ferramenta surpreendentemente forte em seu arsenal. Eles têm menos probabilidade de serem marcados como spam e, normalmente, parecem mais autênticos para o leitor.
Uma ótima dica para marketing na internet, é dar um passo para trás e pedir a opinião de alguém de fora. Às vezes, podemos não notar nossos próprios erros ortográficos ou gramaticais que um novo par de olhos pode detectar facilmente. Não há nada mais anti-profissional do que um site cheio de erros de digitação.
Uma outra forma eficaz de Marketing é utilizar classificados online ou guia comercial, caso seu negócio seja local, você pode aproveitar os maravilhosos benefícios da mídia digital, como acesso instantâneo, atualização e edição gratuita de seus anúncios e monitoramento dos resultados. E essas são apenas algumas razões pelas quais você deve anunciar online.
Precisa anunciar um produto ou serviço? Em vez de postar seu anúncio classificado em um jornal ou revista impressa com semanas de antecedência, você tem que esperar semanas ou meses para recebê-lo. Em pouco mais de uma hora, você pode criar e lançar sua campanha online promovendo seu serviço ou produto.
Além disso, você pode monitorar seus classificados em tempo real para ver quais anúncios estão indo melhor, quantas pessoas já viram, quem está clicando e quem.
Crie um relacionamento com um meio de comunicação online especializado em temas relevantes para a sua empresa. Se eles postarem um link para o seu site em suas páginas, você terá acesso a um grande grupo de usuários interessados. Um meio de comunicação online também é um ótimo lugar para enviar comunicados à imprensa sobre sua empresa. Há algo novo e excitante que você está revelando? Isso permite que uma comunidade de pessoas que já estão interessadas em sua área saiba o que você está fazendo.
Coloque seu URL e informações em tudo o que você vende: xícaras de café, canetas, camisetas e tudo o mais. Quanto mais sua marca for vista por pessoas de fora da empresa, maior será a probabilidade de aumentar o tráfego. Se os itens em questão forem de alta qualidade, atrairá ainda mais clientes em potencial.
Agora que leu as informações e conselhos neste artigo, você tem certeza de que percebeu que algumas coisas que não estavam incluídas em seu plano de negócios deveriam estar. Pegue as peças que faltam e encaixe-as em seu plano para um resultado lucrativo.
O Instagram é uma das plataformas de marketing mais subutilizadas da web. O site de rede social tem mais de 200 milhões de usuários, mas apenas 28% dos profissionais de marketing o utilizam.
No entanto, 59% das 100 principais marcas estão nele, por isso é claramente uma plataforma eficaz de branding e vendas sociais.
Se você está tentando desenvolver uma estratégia de venda social, deve ingressar no Instagram e começar a criar uma audiência. Siga estas diretrizes para começar.
No inicio de um artigo com foco em marketing online, a primeira sugestão de palavra chave, você verá milhões de pesquisas feitas para uma determinada palavra chave.
Quando essas palavras-chave são digitadas nas caixas de pesquisa dos motores de busca, sites indexados contendo artigos com essas palavras-chave serão exibidos. E é isso que direciona o tráfego para sites com artigos ricos em palavras-chave. Sim, a palavra mágica são artigos.
O conteúdo é rei. Você pode dizer isso de novo. É por isso que escrever artigos é uma das mídias de marketing de Internet mais utilizadas atualmente. Os internautas simplesmente não conseguem obter informações suficientes sobre vários campos. Fornecer informações por meio desses artigos é uma maneira infalível de direcionar o tráfego quente para seu site.
Porque isto é assim? Aqui estão os benefícios que escrever artigos pode dar ao seu negócio na Internet.
É totalmente gratuito.
Muito bom para ser verdade? Não. Ok, você tem que pagar pelo seu provedor de serviços de Internet. É isso. Tudo que você precisa é de seus pensamentos, seu computador e suas mãos. Se você os tiver, nada o impedirá de digitar palavras que o farão completar aquele artigo para o seu site. Em qual aspecto desse processo você realmente gastou algum centavo? Talvez mais tarde, quando suas contas de luz chegarem.
Seu site será notado em um curto período de tempo.
Envie esse seu artigo para diretórios de artigos que obtêm a maior parte do tráfego da web e em nenhum momento o seu site será rastreado. Isso se você não esquecer de incluir sua caixa do recurso ou assinatura.
Obtenha links de volta automaticamente.
Quando você envia seus artigos para diretórios, certamente, outros sites farão uso de seu artigo também. Com os termos de direitos autorais de seus artigos, a URL de seu site ainda estará intacta e, subsequentemente, direcionará mais tráfego para seu site.
Melhore sua reputação.
Como um comerciante da Internet, se você exibir claramente seus produtos em seu site, não obterá muita taxa de conversão. A conversão é quando seu tráfego se converte em vendas. Você tem que mostrar que tem conhecimento em sua área. E que melhor maneira de mostrar isso do que escrevendo artigos que vão permitir a você alguns direitos de se gabar, certo?
Basta fazer sua criatividade fluir e anotar ou inserir essas ideias rapidamente para impulsionar o impulso da escrita do seu artigo. Com os benefícios listados acima, o bloqueio de escritor é o último problema que você poderá superar.
Ao longo dos anos, a indústria alimentícia mudou drasticamente com a ajuda de novas normas sociais, tecnologia e marketing. Com mais restaurantes oferecendo serviços de entrega, esta é agora a norma para os clientes; comer se tornou uma atividade ocasional.
As estatísticas mostram que 86% dos adultos têm alimentos entregues à sua porta pelo menos uma vez por mês. Sem mencionar que o mercado de entrega de alimentos online cresceu em 2020 por causa da pandemia e espera-se que continue a crescer à medida que os restaurantes adotam novas formas de tecnologia e serviços, incluindo a colaboração com os serviços de entrega de alimentos.
Isto significa boas e más notícias; isto é uma boa notícia porque seu serviço de entrega está em alta demanda por parte dos clientes e restaurantes. Também é ruim porque mais serviços de entrega estão tentando captar essa demanda.
Vejamos 9 pontos do Marketing Digital para Delivery nos quais sua empresa de entregas deve se concentrar para vencer sua concorrência online e offline.
Todo proprietário de restaurante deve estar familiarizado com os princípios básicos do marketing. Porque mesmo que os clientes cheguem em grande número nos principais dias da semana, isso não significa que permanecerá assim.
E quanto a você – Talvez seja hora de tirar o pó do seu plano de marketing e dar uma olhada nas tendências atuais de marketing para manter seu restaurante atualizado. Se você já tem um site e uma página de fãs no Facebook, Instagram ou Twitter, este é um bom começo.
Entretanto, para tornar o marketing o mais eficaz possível, você deve saber o que é atualmente útil no marketing online e o que realmente vale a pena.
As seguintes estratégias de marketing na Internet são exclusivas para proprietários de estabelecimentos comerciais, com foco Marketing Digital, para donos de restaurantes, e portanto podem ser usadas por todos que servem refeições, de qualquer tipo.
É um tanto a ser notável como trabalho ou como uma criação de arte? São slogans eficientes ou palestra animada. É criação para ser julgada para um prêmio ou congratulação.
Não é qualquer das escolhas acima. A propaganda é um vendedor ampliado nada demais.
É propaganda escrita, ou copywriting, é uma habilidade de negociar no papel. O objetivo do trabalho de um copywriter é comercializar e ponto Final.
A venda é realizada persuadindo com a palavra escrita, da mesma forma que um comercial de televisão vende (se feito corretamente), persuadindo com efeitos visuais e de áudio. Tal como Claude Hopkins escreveu em seu clássico atemporal, Publicidade Cientifica:
“Para compreender corretamente a publicidade ou até mesmo para aprender os seus rudimentos deve-se começar com a percepção correta. A publicidade é a arte de vender. Os seus princípios são os princípios da arte de vender. Os sucessos e fracassos em ambas as linhas são devidas a causas parecidas. Assim, cada questão publicitária deve ser respondida pelos padrões do vendedor.”
“Vamos enfatizar esse ponto. A única finalidade da publicidade é fazer vendas. É rentável ou não de acordo com suas vendas.”
“Não é para dar uma impressão geral. Não é para colocar o seu nome diante das pessoas. Não é feito principalmente para ajudar vendedores. Trate-a como um vendedor. Force que ela se justifica por sí mesma. Compare-a com os outros vendedores. Registe os seus custos e os resultados. Não aceite quaisquer desculpas porque os bons vendedores não as arranjam. E assim você não vai estar muito errado.”
“A diferença é muito pequena. A publicidade é um vendedor multiplicado. Pode apelar a milhares enquanto um vendedor fala somente com uma pessoa. Trata-se de um custo correspondente. Algumas pessoas gastam em média 10 dólares por palavra num anúncio. Por isso, todos os anúncios devem ser um super vendedor. “
“Um erro de um vendedor pode custar pouco. Um erro num anunciante pode custar mil vezes mais. Portanto, seja mais cauteloso e mais exigente. Um vendedor medíocre pode afetar uma pequena parte do seu negócio. A publicidade medíocre afeta todo o seu negócio. “
Estes pontos são tão verdadeiros hoje como eram quando foram escritas há quase cem anos atrás! Assim, o objetivo torna-se: como podemos fazer a nossa publicidade o mais eficaz possível.
A resposta é testar. Teste novamente. E depois testar um pouco mais.
Se o anúncio “A” recebe uma taxa de resposta de dois por cento, e o anúncio “B” recebe três por cento, então podemos deduzir que o anúncio “B” vai continuar a superar o anúncio “A”.
Mas, testar leva tempo, e pode ser caro se não for mantido sob controle. Portanto, é ideal começar com alguns anúncios comprovados, ideias testadas e conhecidas e trabalhar a partir daí.
Por exemplo, se os testes têm demonstrado ao longo de décadas ou mais que uma publicidade direcionada supera significativamente a publicidade não direcionada, então podemos começar com essa suposição e trabalhar a partir daqui.
Se sabemos com base em resultados de testes que fazer um anúncio que fala diretamente a um indivíduo funciona melhor do que enfrentar as massas, então faz pouco sentido começar a testar com a suposição de que isso não acontece.
Este é o senso comum.
Então é lógico conhecer algumas regras básicas ou técnicas sobre escrita eficiente. Os resultados de testes serão sempre o trunfo total, mas é melhor ter um ponto de partida antes de testar.
Portanto, este ponto de partida é a essência deste livro.
As dicas, aqui expressas têm sido geralmente testadas ao longo do tempo e conhecida por serem eficazes.
Mas eu não posso de deixar de enfatizar o suficiente que, ao usar estas técnicas, você deve sempre testá-las antes de lançar uma campanha cara de grande porte.
Às vezes, uma pequena alteração aqui ou ali é tudo o que é necessário para aumentar as taxas de resposta de forma dramática.
E com isso, vamos passar em diante…
Concentre-se Neles, E Não Em Você
Quando um perspecto lê o seu anúncio, brochura, carta, etc, a única coisa que ele vai estar se perguntando desde o início é: “o que que eu ganho com isto?”
E se o seu texto não lhe diz nada, ele vai parar ao lixo mais rápido do que ele possar ler o título.
Muitos anunciantes cometem este erro. Eles focam-se neles como uma empresa. Há quanto tempo eles estão abertos, quais são os seus maiores clientes, que já tem dez anos de pesquisa e milhões de dólares no desenvolvimento do produto, blá, blá.
Na verdade, esses pontos são importantes. Mas devem ser expressos de uma forma que interesse ao seu cliente potencial. Lembre-se, uma vez que o anúncio seja jogado no lixo, a venda está perdida!
Ao escrever os seus textos, ajuda pensar neles como uma carta escrita a um velho amigo. Na verdade, eu muitas vezes imagino um amigo meu que se encaixa melhor no perfil dos meus perspectos.
O que eu diria para convencer o meu amigo de forma a que ele experimente o meu produto? Como posso segmentar as objeções do meu amigo e as suas crenças para me ajudar?
Quando você está escrevendo para um amigo, você vai usar os pronomes “eu” e “você”. Ao tentar convencer o seu amigo, você poderia dizer: “Olha, eu sei que você acha que já tentou todos os aparelhos por aí fora. Mas você deve saber que … “
E isso vai além de apenas escrever na segunda pessoa. Ou seja, tarte os seus prospectos como “você” nos seus textos. O fato é que há muitos anúncios de sucesso que não foram escritos na segunda pessoa.
Alguns são escritos na perspectiva da primeira pessoa, onde o escritor usa “eu”. Outras vezes, a terceira pessoa é usada, com “ela”, “ele” e “eles”.
E mesmo se você escreva na segunda pessoa, não significa necessariamente que a sua cópia é sobre eles.
Por exemplo:
“Sendo um agente imobiliário, você pode-se consolar com o fato de que eu vendi mais de 10.000 casas e dominei os truques do negócio.”
Embora você esteja escrevendo na segunda pessoa, você está ainda assim focando-se em sí mesmo.
Então como você pode ter o foco neles? Ainda bem que você perguntou.
Uma das formas é…
Realçar Os Benefícios, Não As Características
Quais são as características? Elas são descrições das qualidades que um produto possui.
• O carro XYZ faz 55 kilometros por litro na cidade
• Quadro é feito de um aço leve e durável.
• A nossa cola é protegida por uma patente.
• Esta base de dados tem um sistema interno de busca de dados.
E quais são os benefícios? Eles são o que significam os resultados para os seus clientes potenciais.
• Você vai economizar dinheiro no gás e reduzir os poluentes ambientais quando você usa o nosso carro híbrido de energia económica de alto desempenho. Além disso, você vai sentir a potência extra quando você estiver a passar pelos outros carros, é a cortesia do motor elétrico eficiente, que eles não têm!
• Estrutura de aço leve de liga-durável significa que você será capaz de levá-lo com facilidade, e usá-lo em lugares que outras escadas não conseguem ir, ao mesmo tempo suporta até 800 quilos. Sem dores nas costas ao arrastar uma escada pesada. E como vai durar 150 anos, assim você nunca mais vai precisar de comprar uma outra escada!
• Cola patenteada garante que você pode usá-la em madeira, plástico, cerâmica, metal, vidro e azulejo … sem limpezas dificeis e sem ter que colar novamente – garantido!
• Você pode ter instantaneamente a “visão geral” escondida nos seus dados, e tirar as estatísticas mais arcanas sempre que desejar.
Veja o seu negócio dar “180” rapidamente, por você instantaneamente saber o que está a falar! É tudo feito com a nossa pesquisa de dados do sistema que é tão fácil de usar, o meu filho de doze anos de idade, filho usou-a com sucesso logo que a começou a usar.
Eu criei estes exemplos, mas acho que você entende o que eu quero dizer.
NOTA: você não está a escrever para impressionar o seu professor de Português ou ganhar um prêmio.
O único prêmio que você quer ganhar é que o seu texto venda e bata o seu melhor anúncio anterior, e ao mesmo tempo a ter alguma liberdade na gramática, pontuação e estrutura das frases. Você quer que seja lido e que as pessoas ajam, não lido e admirado!
Mas voltando aos benefícios …
Se você estivesse vendendo um relógio caro, você não iria dizer ao seu leitor de que o rosto do relógio é de 5 centimetros de diâmetro e pulseira é feita de couro.
Você deve mostrar-lhe como a face extra-grande vai lhe dizer o tempo num piscar de olhos. Ahhh pois! Ele não quer ter que andar procurar as horas no relógio e parecer tolo em frente a todos à sua volta tentando ler este relógio magnífico.
E que tal a forma como ele projeta sucesso e carisma quando ele usa o relógio de ouro com a sua bela pulseira de couro de artesanato personalizada?
Como o seu amor o vai achar irresistível quando ele está todo arrumado para sair, usando o relógio. Ou como o status e beleza do relógio irão atrair as senhoras.
Aliás, você notou que eu realcei que ver bem é um benefício? Será que isso parece um benefício bobo? Não, se você está vendendo aos baby boomers que sofrem de visão degradada.
Eles provavelmente odeiam quando alguém que eles estão tentando impressionar os vê a serrar os olhos a tentar ler alguma coisa. Tem tudo a ver com os seus desejos internos, é o que você precisa descobrir.
E que mesmo eles podem nem mesmo saber. Isso é…até você lhes mostrar uma maneira melhor.
O ponto aqui é abordar os benefícios do produto, não as suas características. E quando você faz isso, você está se concentrando no seu leitor e nos seus interesses, nos seus desejos.
O truque é o de destacar os benefícios específicos (e apalavra-los corretamente) que pressionam os botões emocionais do seu leitor. Como é que você faz isso? Leia mais!
Pressionar Nos Botões Emocionais
Aqui é onde a pesquisa realmente compensa. Porque, para carregar nos botões, você precisa de saber primeiro quais são.
Ouça esta história, e vai entender o que eu lhe quero dizer: era uma vez um jovem que entrou numa determinada concessionária da Chevrolet para ver um Chevy Camaro.
Ele tinha dinheiro, e estava pronto para fazer uma decisão de compra. Mas ele não conseguia decidir se queria comprar o Camaro ou o Ford Mustang quando ia a caminho da concessionária Ford.
Um vendedor aproximou-se dele e descobriu logo o dilema do homem.
“Diga-me o que você gosta mais no Camaro”, disse o vendedor.
“É um carro rápido. Eu gosto da sua velocidade.”
Depois de alguma discussão, o vendedor soube que o homem tinha começado a namorar uma líder da torcida da faculdade. Então, o que é que o vendedor fez?
Simples. Ele mudou o seu discurso e dessa forma carregar nos botões emocionais, porque ele sabia que iria ajudar a promover a venda. Ele disse ao homem que a sua nova namorada iria ficar impressinada quando ele chegasse em casa com este carro!
Ele colocou a imagem mental na mente do homem de ele e a sua namorada viajando para a praia no Camaro.
E como todos os seus amigos irão ficar com inveja quando o virem andando por aí com uma bela garota num carro bonito.
E de repente o homem teve a visão. Ele entendeu.
E o vendedor viu isso e trabalhou nesse ponto. E antes que você dê por isso, o homem escreve um belo cheque à concessionária Chevrolet!
O vendedor encontrou os botões emocionais e carregou neles como nunca antes até que o homem tenha percebido que ele queria mais o Camaro do que ele queria o seu dinheiro.
Eu sei o que você está pensando … o homem disse que gostava do carro, porque ele era rápido, não foi?
Sim era isso. Mas subconscientemente, o que ele realmente desejava era um carro que iria impressionar a sua namorada, os seus amigos, e na sua mente fazerem com que eles gostem ainda mais dele! Na sua mente, ele equiparado velocidade com emoção.
Não porque ele queria uma quantidade infinita de multas de alta velocidade, mas porque ele pensava que a emoção seria iria torná.lo mais atraente, e mais agradável.
Talvez o homem nem sequer tenha percebido este fato. Mas o vendedor percebeu. E ele sabia quais os botões emocionais que tinha que pressionar para obter a venda.
Agora, porque a pesquisa compensa?
Bem, um bom vendedor sabe como fazer as perguntas que lhe dirão quais os botões carregar rápidamente. Quando você está escrevendo textos de vendas, você não tem esse luxo.
Portanto, por isso mesmo, é muito importante conhecer antecipadamente os quereres, as necessidades e desejos dos seus clientes.
Se você não tiver feito o seu trabalho de casa, o seu prospecto vai decidir que prefere manter o seu dinheiro consigo do que comprar o seu produto. Lembre-se, copywriting é o vendedor em papel!
Tem sido dito muitas vezes: As pessoas não gostam de ser vendidas.
Mas elas gostam de comprar.
E compram antes de mais nada baseadas na emoção. Em seguida, elas justificam a sua decisão com a lógica, mesmo depois que elas já tenham sido vendidas emocionalmente. Por isso não se esqueça de suportar o seu discurso emocional com a lógica para nutrir a justificação no final.
E enquanto estamos neste assunto, falemos um pouco sobre os exageros nas páginas de vendas.
Muitos marketeiros “conservadores” decidiram que eles não gostam de exageros, porque consideram os exageros um “estilo antigo”, já o fizeram, e acham que os clientes não vão cair nisso, já não é credível.
O que eles devem entender é que não são os exageros em sim que não vendem bem.
Alguns redatores menos experientes muitas vezes tentam compensar sua falta de investigação ou de não entender completamente o seu mercado-alvo ou o seu próprio produto, adicionando toneladas de adjetivos, advérbios e pontos de exclamação e muitos negrito.
Realmente! Se você fizer o seu trabalho, é não necessário.
Isso não quer dizer que alguns advérbios ou adjetivos não têm o seu lugar… só se forem usados com moderação, e somente se eles avançam para a venda.
Eu acho que você concorda que se suportar os seus textos com provas e credibilidade irá muito mais longe em convencer os seus clientes potenciais do que usando “palavras de poder” por si só.
Digo palavras de poder, porque há certos adjetivos e advérbios que têm sido provados em fazer a diferença quando são incluídos. Isto por si só não é exagero. Mas repetidos muitas vezes, tornam-se menos eficazes. O que nos leva à nossa próxima dica…
Dicas Para Criar Anúncios Lucrativos
Incorporando Prova e Credibilidade
Quando o seu prospecto lê o seu anúncio, você quer ter certeza que ele acredita em todas as reivindicações que você faz sobre o seu produto ou serviço. Porque se há alguma dúvida na sua mente, ele não vai morder, não importa o quão doce é o negócio.
De fato, a metalidade “bom demais para ser verdade” praticamente irá garantir ter uma venda perdida… mesmo que seja tudo verdade.
Então o que você pode fazer para aumentar a percepção da credibilidade?
Porque no afinal de contas, é a percepção de que você precisa de resolver. Mas é claro que você também se deve certificar que o seu texto é preciso e verdadeiro.
Aqui estão alguns métodos testados e comprovados que irão ajudar:
• Se você está lidando com os seus clientes existentes que já sabem que você entrega o prometido, enfatize essa confiança. Não deixe que sejam eles a descobrir isso. Faça-os parar, dizerem que sim com as suas cabeças, e dizer: “Sim. A Empresa ABC nunca me fez mal antes. Eu posso confiar neles.”
• Incluir depoimentos de clientes satisfeitos. Não se esqueça de colocar os nomes completo e local, sempre que possível.
Lembre-se, “AS” é muito menos convincente do que “Armando Soares, Rio De Janeiro, Brasil.” Você também pode incluir uma foto do cliente e / ou um título profissional, que é ainda melhor.
Não importa se os seus depoimentos não são de alguém famoso ou que o seu prospecto não conhece essas pessoas pessoalmente.
Se você tem depoimentos suficientemente convincentes, e eles são credíveis, você está a fazer um trabalho muito melhor do que se os não incluir.
• Apimente os seus textos com fatos e resultados de pesquisas para apoiar as suas reivindicações. Certifique-se de todas as fontes de informação, mesmo se o fato é de conhecimento comum, pois uma fonte neutra não dá muita credibilidade.
• Nas cartas de mala direta ou em certos anúncios onde os textos estão na forma de uma carta de um indivíduo específico, ajuda incluir uma foto dessa pessoa.
Mas ao contrário das “tradicionais” cartas da indústria imobiliária e outros anúncios semelhantes, eu colocaria a foto no final da carta, perto da sua assinatura, ou no meio da cópia, em vez de colocar na parte superior porque vai desvirtuar o seu título.
E se a sua carta de vendas é de um indivíduo específico, não se esqueça de incluir as suas credenciais ao estabelecê-lo como um perito no seu campo (relacionadas ao seu produto ou serviço, é claro).
• Se aplicável, citar nenhum prêmio ou análises de terceiros que o produto ou o serviço de terceiros tem recebido.
• Se você vendeu um monte de produtos, diga-lhes. É o velho ditado “10 milhões de pessoas não podem estar erradas” (esses 10 milhões até podem estar errados, mas o seu prospecto provavelmente vai ficar do seu lado neste assunto).
• Inclua uma política de retorno e deixe isso claro! É somente uma boa política de negócios. Muitas vezes, oferecendo uma garantia de reembolso a dobrar para determinados produtos resultará em maiores lucros.
Sim, você vai ter mais reembolsos, mas se você vender três vezes mais produtos do que anteriormente, e só tiver que a restituir o dobro que anteriormente, pode valer a pena, dependendo da sua oferta e do retorno sobre o investimento.
Triture os números e veja o que faz sentido. Mais importante, teste! Fazê-los pensar: “Puxa, não seriam tão generosos com as devoluções se não for mesmo o que eles estão a prometer sobre o seu produto!”.
• Se você conseguir adicionar um endosso de celebridades, isso ajuda a estabelecer credibilidade. Puxa, se o Pelé recomendar o seu produto e suportar o que você promete, deve ser verdade! .
• Quando fizer sentido, use testimonials de terceiros. O que são testemunhos de terceiros? Aqui estão alguns exemplos de alguns sites que eu escrevi quando eu não tinha ainda muitos depoimentos de clientes.
“Spyware, sem quaisquer dúvidas, teve um aumento exponencial nos últimos seis meses.”
– Alfred Huger, diretor de Engenharia, Symantec Security Response (fabricante do software de segurança da Norton)
“Basta clicar num banner e pode instalar spyware.”
– Dave Methvin, Diretor de Tecnologia, PC Pitstop
Um método de implantação é “enganar os usuários em consentir um software de download que eles pensam que absolutamente necessário”
– Paul Bryan, diretor de Segurança e Unidade de Tecnologia, Microsoft.
Você viu o que eu fiz?
Usei citações de especialistas nas suas respectivas áreas e transformei-os para os meus objectivos.
Mas … tenha certeza de obter o seu consentimento ou permissão do detentor dos direitos de autor, se houver alguma necessidade de usar materiais com direitos autorais pergunte sobre à sua fonte.
Note que eu também pressionei um botão emocional: o medo.
Está provado que as pessoas geralmente fazem mais para evitar a dor do que para obter prazer. Então porque não usar esse pedacinho de informação para obter vantagem?
• Revele uma falha no seu produto. Isso ajuda a aliviar o simdroma “bom demais para ser verdade”. Revele uma falha que não é realmente uma falha. Ou revele uma falha que é menor, apenas para mostrar que você está sendo aberto, sobre as deficiências do seu produto.
Exemplo:
“Você provavelmente está a pensar agora que esta raquete de tênis é um milagre – e é. Mas devo dizer-lhe que ele tem um pequeno defeito.
A minha raquete leva cerca de 2 semanas para você se acostumar. Na verdade, quando você começa a usá-la, o seu jogo vai realmente piorar.
Mas se você continuar a usá-la, você verá uma melhoria tremenda nos seus serviços, no jogo de rede, … e assim por diante.
Há uma tendência para pensar, com todos os anúncios com que somos bombardeados nos dias de hoje, que cada anunciante está sempre mostrando somente o que é melhor. E eu acho que essa linha de raciocínio é aberta.
Mas não é refrescante quando alguém se destaca da multidão e é honesta? Em outras palavras, o leitor vai começar a acreditar subconscientemente que você está revelando todas as falhas.
• Use “notas de elogio” Estas breves notas são de uma pessoa com autoridade. Não necessariamente de uma celebridade, apesar de que pode adicionar também credibilidade.
Uma pessoa de autoridade é alguém reconhecida no seu campo (que está relacionada com o seu produto) e que estão qualificadas para falar. As notas elogiadores podem ser distribuído como inserções, numa página separada, ou mesmo como parte do texto. Como sempre, teste!
• Se você estiver limitando a oferta com um prazo em que termina numa determinada data, certifique-se o prazo é real e não muda. Os prazos que mudam todos os dias reduzem a credibilidade.
O prospecto ficará com suspeitas “se a data limite continua a mudar, ele não está dizendo a verdade … eu me pergunto sobre o que mais ele não está dizendo a verdade”.
• Evite “exageros”. Infundados que eu discuti na minha dica anterior. Disse o suficiente.
O Ponto Único De Venda
O PUV é muitas vezes um dos elementos freqüentemente mais mal compreendidos numa boa carta de vendas. É o que separa o seu produto ou serviço dos seus concorrentes.
Vamos dar uma rápida olhada em algumas propostas de venda única para um produto;
Preço mais baixo – Se você tem o seu negócio publicitado na área dos preços baratos, ostente-o. O Wal-Mart fez este PUV famoso ultimamente, mas não é novo para eles.
1) Na verdade, vender mais barato tem sido existe há tanto tempo que o capitalismo.
Pessoalmente, eu não sou louco por guerras de preços, porque alguém pode aparecer e vender mais barato. Então é hora para uma nova estratégia.
2) Qualidade Superior- Se ele supera o produto do seu concorrente ou é feito com materiais de alta qualidade, é uma boa aposta que você use este fato para ter vantagem.
Por exemplo, compare o seu produto com os seus concorrentes.
Da embalagem superior para ingredientes saudáveis, a qualidade é evidente. Pode custar um pouco mais do que o seu concorrente, mas para o seu mercado, vende.
3) Atendimento – Se você oferecer um serviço superior em relação ao seu concorrente, as pessoas vão comprar a você. Isto é especialmente verdadeiro em certos mercados que estaõ muito relacionados com serviços: longa distância, provedores de Internet, televisão por cabo, etc
4) Direitos Exclusivos – O meu favorito! Se você poder legitimamente alegar que o seu produto é protegido por uma patente ou com direitos autorais, contrato de licenciamento, etc, então você tem um direito exclusivo como vencedor. Se você tem uma patente, até mesmo o Presidente tem que comprar a você.
Ok, o seu produto ou serviço não é diferente de seu concorrente? Eu discordo, porque há sempre diferenças. O truque consiste em transformá-las numa vantagem positiva para você. Então o que podemos fazer em relação a este cenário?
Uma maneira é apresentar algo que sua empresa tem desenvolvido internamente que mais nenhuma outra empresa faz.
Olhe, há uma razão pela qual o computador da loja “A” oferece bater o preço dos seus concorrentes para o mesmo produto em X.
Se você olhar de perto, os dois pacotes nunca são exatamente os mesmos. A empresa “B” oferece um scanner grátis, enquanto empresa “A” oferece uma impressora. Ou alguma outra diferença. Eles estão comparando maçãs com laranjas.
Então, a não ser que você encontre uma empresa com o pacote exatamente o mesmo (você não vai .. eles estudaram isso), você não será capaz de ganhar a promoção.
Mas e se você realmente tem o mesmo aparelho para vender tal como o cara do outro lado da rua?
A menos que o seu prospecto conheça o funcionamento interno tanto do seu produto como do seu concorrente, incluindo o processo de fabricação, atendimento ao cliente, e tudo pelo meio, então você tem o potencial de ter licença para um pouco de criatividade. Mas você deve ser verdadeiro.
Por exemplo, se eu disser aos meus leitores que meu produto é banhado em vapor para garantir a pureza e limpeza (como as latas e garrafas na maioria dos processos de fabricação de cerveja), não importa que a cerveja de João em frente faça a mesma coisa.
O fato de que João não anunciar este facto o torna o seu produto único aos olhos do seu prospecto.
Quer mais exemplos de PVU?
• Somos a única oficina de carros que vai comprar o seu carro se você não estiver 100 por cento satisfeito com o nosso trabalho.
• Entregue em 30 minutos ou é por nossa conta!
• Nenhuma empresa de móvdeis vai pagar o seu transporte.
• A nossa receita é tão secreta, que apenas três pessoas no mundo a sabem!
Tal como a maioria das formas de aumentar a resposta, a pesquisa é a chave com o seu PVU. Às vezes o seu PVU é óbvio, por exemplo, quando você tem uma patente. Outras vezes você deve fazer um pouco de trabalho de investigação para o descobrir (ou moldá-lo para o seu mercado-alvo).
É aqui que uma pequena persistência realmente compensa. Deixe-me dar um exemplo para ilustrar o que quero dizer:
Suponha que sua empresa vende puffs para crianças. Então você, sendo o comerciante sábio que você é, decide vender os puffs em pessoa para os prospectos antes de escrever o seu texto de vendas.
Depois de ter feito umas vinte apresentações de vendas diferentes para o seu produto, você descobre que 75 por cento das pessoas com que você falou perguntaram se os puffs acabariam por vazar.
Como os puffs são para crianças, é apenas lógico que os pais estejam preocupados com os seus jovens pulando neles, rolando sobre eles, e fazendo todas as coisas possíveis para quebrar a costura e “derramar o puff”. Então, quando você escrever o seu texto, você certifica-se de abordar essa questão:
“você pode ter certeza que os nossos puffs super-fortes possuem uma tripla costura para o desempenho à prova de vazamentos estar garantido. Nenhuma outra empresa vai fazer esta garantia nos seus puffs!“
Um Título
Se for fazer uma única mudificação para aumentar a sua taxa de resposta, concentre-se no seu título (você tem um, não é?).
Por quê? Porque haverão cinco vezes mais pessoas a ler o título do que o seu texto. Muito simplesmente, um título … é um anúncio para o seu anúncio.
As pessoas não vão parar suas ocupadas vidas para ler o seu texto, a menos que você lhes dê uma boa razão para fazê-lo. Assim, um bom título promete algumas novidades e um benefício.
Talvez você esteja pensando: “Que história é essa das novidades?”
Pense na última vez que você “navegou” através do seu jornal local.
Você passou com os olhos pelos artigos, um por um, e, ocasionalmente, um anúncio pode ter agarrado a sua atenção. Quais foram os anúncios mais propensos a chamar sua atenção?
Os que pareciam um artigo, é claro.
Aqueles com um título que prometem novidades.
Aqueles com tipos de fontes que se assemelhava muito aos tipos de fontes utilizados em artigos.
Os que foram colocados onde os artigos foram colocados (em vez de serem colocados numa página cheia de anúncios, por exemplo).
E aqueles com os títulos mais atraentes que o convencem de que valem a pena alguns minutos para ler o texto.
O título é por isso poderoso e importante
Eu já vi muitos anúncios ao longo dos anos que não possuem sequer um título. E isso é bobagem. É o equivalente deixar para o lixo um bom dinheiro gasto em publicidade.
Por quê? Porque a sua resposta pode aumentar drasticamente, não pela a adição de um título, mas fazendo esse título quase irresistivel ao seu mercado-alvo.
E aquelas três últimas palavras são importantes. “Seu mercado alvo”.
Por exemplo. Dê uma olhada no titulo seguinte:
Anunciando … Novas Luvas De Tecnologia De Ponta Protejem Contra Resíduos Perigosos.
Notícias, e um benefício
Será que o título apela a todos?
Não, e você não se importa com todos.
Mas para as pessoas que lidam com resíduos perigosos, irão com certeza gostar de saber sobre esta pequena jóia.
Este é o seu mercado-alvo, e é seu trabalho levá-los a ler o seu anúncio. O seu título é a maneira de fazer isso. Ok, agora, onde você encontra grandes manchetes?
Você olha para outros anúncios bem sucedidos (especialmente de resposta direta), que têm resistido ao teste do tempo. Você olha para os anúncios usados regularmente em revistas e noutras publicações.
Como é que você sabe que eles são bons? Porque se eles não fazesseem o seu trabalho, o anunciante não iria continuar a colocá-los uma e outra vez. Você inscreve-se na lista das grandes empresas de resposta direta como Agora e Boardroom e guarda os emails.
Você lê Revistas sobre celebridades? Hum? Você ouviu-me corretamente. As revistas sobre celebridades possuem algumas das melhores manchetes.
Pegue numa edição recente e você verá o que quero dizer. Ok, agora como você pode adaptar algumas dessas manchetes para o seu próprio serviço ou produto?
A aparência do seu título é também muito importante. Verifique se o tipo utilizado é negrito e de grande porte, e diferente do tipo usado no texto. Geralmente, os títulos mais longos tendem a ser melhores que os mais curtos, mesmo quando tiver como alvo prospectos mais “conservadores”.
Desta forma você usa títulos de sucesso de outras pessoas, mas adapta-os para o seu próprio produto ou serviço. Nunca copie palavra por palavra um título (ou qualquer outro pedaço escrito). As agências de copywriters e de publicidade são notoriamente famosas por processar plágios. E com todo o direito.
Quando Mais Você Disser, Mais Você Vai Vender
O debate sobre usar textos longos versus curstos não parece ter fim. Geralmente é um recém-chegado ao mundo do copywriting que parece pensar que os textos longos são chatos. Eles dizem “Eu nunca iria ler tantos texto “.
O fato é que sendo todas as coisas iguais, os textos longos irão superar sempre os textos curtos, e quando digo textos longos, não me refiro a textos longos e chatos, ou longos e não segmentados.
A pessoa que diz que nunca iria ler todo o texto está cometendo um grande erro em copywriting: ela está a seguir a sua reação instintiva em vez de confiar nos resultados dos testes.
Ela está pensando que ele mesmo é o prospecto. E ela não é. Nós nunca somos os nossos próprios prospectos. Houve muitos estudos e testes sobre textos longos versus textos curtos. E o vencedor é sempre o texto longo. Mas estou a falar de texto longo relevante ao invés de texto chato longo e sem ser segmentado.
Algumas pesquisas significativas descobriram que as leituras tendem a cair drasticamente a partir das 300 palavras, mas não cai novamente até cerca das 3.000 palavras.
Se eu estou vendendo um jogo caro de tacos de golfe e enviar o meu texto longo para uma pessoa que joga golfe ocasionalmente ou sempre quis experimentar o golfe, eu estou a enviar o meu discurso de vendas para o prospecto errado.
Não é um alvo eficaz. E assim, se uma pessoa que recebe o meu texto longo não ler a partir das 300 palavras, eles não estavam qualificados para a minha oferta. Não teria qualquer importância se lerem até à palavra 100 ou 10.000. Eles não fariam a compra de qualquer das formas.
No entanto, se eu enviar o meu texto a um jogador de golfe ávido, que recentemente comprou outros produtos de golfe caros através do correio, a pintando uma oferta irresistível, dizendo-lhe como o seu jogo vai melhorar em 10 tacadas, ele provavelmente vai ler cada palavra.
E se eu tiver segmentado a minha mensagem corretamente, ele vai comprar.Lembre-se, se o seu prospecto está a 3000 quilómetros de distância, não é fácil para ele fazer uma pergunta. Se você quiser ser bem sucedido, você deve antecipa-ser e responder a todas as suas perguntas e superar todas as objeções no seu texto.
E certifique-se você não jogar tudo que você pode pensar no texto. Você só precisa incluir tanta informação quanto você precisa para fazer a venda … e nem mais uma palavra.
Se é preciso 10 páginas de texto, que assim seja. Se é preciso um megalog de 16 páginas, tudo bem. Mas, se nos testes 10 páginas vendem melhor do que o megalog de 16 páginas, então, use o vencedor.
Isso significa que cada prospecto deve ler cada palavra do seu texto antes que ele encomende o seu produto? Claro que não.
Alguns vão ler cada palavra e depois voltar a reler novamente.
Alguns vão ler o título e continuam, saltanm grande parte do corpo e aterram no fim. Alguns irão escanear o corpo inteiro, e então voltar e lê-lo. Todos esses prospectos podem acabar por comprar a oferta, mas podem ter todos os estilos diferentes de leitura.
E que nos leva à próxima dica.
Escreva De Forma A Ser Escaneada
O seu layout é muito importante num texto de vendas, isto porque você quer que o seu texto tenha um olhar convidativo, refrescante para os olhos. Em resumo, você quer que o seu prospecto pare o que está fazendo e leia o seu texto.
Se ele vê um texto com margens pequenas, sem recortes, sem quebras no texto, sem espaço em branco, e sem subtítulos … Se ele vê uma página, com palavras agrupadas densamente, você acha que ele vai ficar tentado a lê-lo?
Não é provável.
Se você tiver espaço em branco com margens amplas e generosas, frases curtas, parágrafos curtos, subtítulos, e uma palavra em itálico ou sublinhada aqui e ali para dar ênfase, ele certamente vai ficar interessado em ler.
Ao ler o seu texto, algums prospectos vão começar no início e ler palavra por palavra. Alguns vão ler o título e, talvez, o sub-título, em seguida, ler o “PS” no final do texto e ver de quem é o texto e, em seguida, começar do início.
Algumas pessoas vão varrer o texto, observando os vários subtítulos estrategicamente posicionados por você em todo seu texto, em seguida, decidir se vale a pena o seu tempo para ler a coisa toda. Alguns podem nunca ler o texto todo, mas comprar de qualquer das formas.
Você deve escrever para todos eles. Texto longo, interessante e atraente para o leitor que gosta dos pormenores, e parágrafos e frases curtas, espaço em branco, e subtítulos para os saltadores. Subtítulos são os titulos menores espalhados pelo texto.
Como Este
Quando você está no processo da criação de um título, alguns dos títulos que não são bons o suficiente serão bons como sub-titulos. Um sub-título força o seu prospecto a manter a leitura, cativando-o desde o início até ao fim de todo o seu texto.
A Estrutura AINDA
Há uma estrutura bem conhecida nas páginas de vendas com sucesso, descrita pelo acrônimo AIDA.
AIDA representa:
• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação
Primeiro, você captura a atenção do seu prospeto. Isto é feito com o seu título. Se o anúncio não consegue captar a atenção do seu prospeto, ele falha completamente. O seu prospecto não lê o seu texto estrela, e não encomenda o seu produto ou serviço.
Depois você construi um forte interesse no seu prospecto. Você quer que ele continue lendo, porque se ele continuar a ler, ele pode comprar.
A seguir, você canaliza um desejo. Ter um mercado-alvo para isto é chave porque você não está tentando criar um desejo em alguém que não o tem.
Você quer capitalizar num desejo já existente, que o seu prospecto pode ou não pode saber que ele já tem. E você quer que o seu prospecto deseje a experiência que o seu produto ou serviço oferece.
Finalmente, você apresenta uma chamada à ação. Você quer que ele pegue o telefone, devolva a carta de resposta, assista à apresentação de vendas, encomende o seu produto, ou seja o que for.
Você precisa pedir a venda (ou uma resposta, se esse é o objectivo). Você não vai querer rodeios nessa altura. Se a sua carta e a estrutura AIDA for sólida e convincente, é aqui onde você apresenta os termos da sua oferta e deseja que o propecto aja agora.
Muito tem sido escrito sobre o copywriting da fórmula AIDA. E eu gostaria de acrescentar mais uma letra na sigla: S para Satisfazer.
No final, após a venda ser realizada, você quer satisfazer o seu prospecto, que agora é um cliente. Você tem que entregar exatamente o que você prometeu (ou até mais), nos prazos que você prometeu, da maneira que você prometeu.
Em resumo, você quer dar-lhe todas as razões do mundo para confiar em você da próxima vez que você lhe uma nova oferta.
E é claro que você deseja que ele não lhe devolva o produto (embora se ele o fizer, você deve executar a sua política de retorno, tal como prometido).
De qualquer maneira, você quer que os seus clientes estejam satisfeitos. Eles vai fazer com que você hange muito mais dinheiro a longo prazo.
Venda Limitada Para Aumentar a Urgência
Quando você limita a oferta de um produto ou serviço, de alguma forma (ou seja, venda limitada), economia básica dita que a procura vai aumentar.
Em outras palavras, as pessoas geralmente respondem melhor a uma oferta se eles acreditarem que a oferta está prestes a tornar-se indisponível ou ficar restrita, de alguma forma.
E, claro, o oposto também é verdadeiro. Se um prospecto souber que o produto estará disponível sempre que ele precisar, não há necessidade de que agir agora. E quando o seu anúncio é colocado de lado pelo seu prospecto, as hipoteses de fechar a venda diminui muito.
Assim, o seu trabalho é, para fazer com que os seus clientes comprem, e comprem agora. Usar a escassez de vender é uma ótima maneira de conseguir isso.
Existem basicamente três tipos de limitações:
1 – Limitar a quantidade
2 – Limitar o tempo
3 – Limitar a oferta
No primeiro método, limitando a quantidade, você está apresentando um número fixo de produtos disponíveis para vender. Quandos eles se forem, termina.
Algumas boas formas de limitar a quantidade incluem:
• Apenas ter uma quantidade de unidades feitas
• A venda de estoque velho para dar espaço a novos
• Número limitado de itens com deifeito estético
• Apenas um número de produtos serão vendidos para não saturar o mercado.
• Etc.
No segundo método, limitando o tempo, o prazo é adicionado à oferta. Deve ser um prazo realista, não um que muda o tempo todo (principalmente num site, onde a data limite parece estar perto da meia-noite … quando você voltar no dia seguinte, a data limite foi alterada misteriosamente para esse dia). Prazos que mudam fazem diminuir a sua credibilidade.
Essa abordagem funciona bem quando a oferta, ou o preço vai mudar, ou o produto / serviço se tornarão indisponíveis, após a data de termino.
O terceiro método, limitando a oferta, é realizado através da limitação de outras partes da oferta, tais como a garantia, bônus ou prêmios, os preços e assim por diante.
Ao usar a venda limitada, você deve ter certeza de cumprir com as restrições. Se você diz que só tem 500 items para vender, então não vender 501.
Se você disser que a sua oferta irá expirar no final do mês, certifique-se que isso acontece.
Caso contrário, a sua credibilidade vai tomar baixar Os prospectos irão se lembrar da próxima vez que você lançar outra oferta nas suas mãos.
Outra coisa importante que você deve fazer é explicar a razão pela qual a oferta está sendo restringida. Não basta dizer que o preço será a subir em três semanas, mas recusar-se a dizer o porquê.
Aqui estão alguns exemplos nos de vendas limitadas:
“Infelizmente, só posso lidar com um número limitado de clientes. Uma vez que meu tempo esteja cheio, serei incapaz de aceitar qualquer outro negócio. Então, se você é sério sobre o reforço das suas estratégias de investimento e criar mais riqueza do que nunca, você deve entrar em contato comigo o mais rápido possível. “
“Lembre-se você deve agir até [data] à meia-noite, a fim de obter os meus 2 bônus. Estes bônus foram oferecidos pela [empresa de terceiros], e nós não temos controle sobre a sua disponibilidade após este período. “
“Obetivemos apenas 750 destes items do nosso fornecedor. Uma vez que eles se esgotem, não seremos capazes de obter mais até ao próximo ano. E mesmo assim não podemos garantir que o preço permanecerá o mesmo. Na verdade, por causa da crescente demanda, é muito provável que o preço dobre ou triplique até a essa altura! “
Lembra-se que quando eu disse que anteriormente que as pessoas compram com base em emoções, e depois fazem a sua decisão de compra com a lógica? Bem, usando a venda limitada, a restrição torna-se parte da lógica de comprar e comprar agora.
Possuir, administrar e manter um negócio baseado na Internet ou um site precisa de artigos. Puro e simples, todo aquele que possui um site sabe disso. Mesmo aqueles que não têm sites, mas são usuários frequentes da Internet, também sabem disso.
Os artigos saciam a sede de informação e conhecimento do povo. Além disso, os artigos oferecem muitos outros benefícios para o site.
Os benefícios que os artigos oferecem são colocar um site no topo da classificação nos resultados de pesquisa de palavras chave e frases chave que pertencem ou são relevantes para o seu site.
Eles também atraem visitantes do site quando eles são apreciados e estão vinculados ao seu site a partir de outro site ou boletim informativo. Os artigos proporcionam o aumento da confiança e dos níveis de confiança dos clientes em seu site e empresa.
Muitos artigos também são benéficos para a empresa e seu tráfego. Quando os leitores gostarem dos artigos, eles contariam mais sobre seus amigos, familiares e colegas e recomendariam seu site para eles, proporcionando um volume maior de tráfego.
Você obtém vendas maiores se o tráfego confiar e acreditar em você. Seu produto ou serviço seria muito mais fácil de vender quando eles sabem que você sabe o que está fazendo e falando.
Ok, estabelecemos que os artigos são muito importantes para um site e para os negócios. Os artigos são fundamentais e para se manter à frente no jogo, um site deve ter um artigo, é imperativo. Há um dilema, porém, muitas pessoas não gostam de escrever artigos.
Muitos proprietários de sites preferem gastar seu tempo em outra coisa e, a menos que você seja uma grande empresa, não tem os recursos necessários para usar em um grupo de redatores de artigos. Plágio ou cópia de outros artigos é desaprovado e pode facilmente causar problemas, o pior cenário; uma multa pesada e tempo de prisão.
Então, quais são as outras opções?
Bem, para começar, se você odeia escrever artigos e não pode contratar pessoas para escrever para você, então não faça isso. Obtenha artigos gratuitos.
O primeiro lugar para procurar artigos gratuitos é o domínio público. Aqui você não terá problemas com violação de direitos autorais e as seguintes penalidades e multas se for pego por plágio.
Os artigos de domínio público são artigos dados gratuitamente ao público para uso público. Você pode fazer o que quiser com isto.
Você pode colocá-lo em seu site, nomeá-lo como seu, colocá-lo em um boletim informativo, sua decisão. Lembre-se sempre de que você terá que escolher artigos que sejam muito relevantes para o seu site.
A desvantagem dos artigos de domínio público é que, como são gratuitos para todos, muitos de seus concorrentes também podem ter acesso a eles.
Como cada site precisa ser original e único, embora você tenha o mesmo nicho, isso pode ser uma situação difícil. Também pode ser necessário editá-los um pouco para colocar mais palavras chave e frases chave para torná-los melhores.
Outra forma de obter artigos gratuitos é permitir que outros sites que tenham o mesmo assunto ou tópico que o seu enviem artigos para o seu site.
Isso seria apenas para aumentar o seu conteúdo existente ou então todos os seus artigos estariam levando a outros sites, uma vez que esses artigos teriam caixas de recursos com eles que poderiam vincular ou direcionar os leitores para seu site. É por isso que é importante ter seus próprios artigos; você também pode usá-los para vincular seu site a outros sites.
Mas, para realmente sentir o impacto de um bom artigo para você, escolha os originais. Existem muitos escritores do artigo que fazem trabalhos a tempo parcial e freelance do artigo escrito que cobra apenas taxas mínimas.
Você pode obter bons artigos que têm todas as palavras chave e frases chave que você precisa e as pessoas estão procurando.
O investimento que você fez nesses artigos valeria a pena, porque você poderia usá-los para todos os benefícios que poderia oferecer.
Você detém os direitos autorais deles e poderá usá-los da maneira que desejar. Como seus artigos o ajudam a construir seu negócio e seu site, você terá mais artigos para escrever e talvez então não terá dúvidas sobre os artigos.
Se você já veicula anúncios do AdSense em seu site há um bom tempo e sente que não está ganhando tanto dinheiro quanto poderia, em 99,99% dos casos você está certo.
A maioria das pessoas se sente frustrada por não poder gerar a receita que esperava, e isso se deve aos níveis de tráfego e também às taxas de cliques.
Existem muitas maneiras de transformar o tráfego em tráfego do AdSense e aqui está uma pequena lista delas com uma descrição para cada uma.
A primeira coisa que você precisa fazer é ajustar o conteúdo do seu site. Embora para algumas pessoas isso não seja uma opção (se você estiver administrando um fórum, por exemplo, é muito mais difícil), a maioria das pessoas pode tornar seus sites do AdSense verdadeiras vacas lucrativas.
Para começar, você deve descobrir quais são as palavras-chave do seu site. Esta é uma técnica básica em SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) conhecida como verificação de densidade de palavras chave. Uma boa ferramenta para esse trabalho é o SEO Density Analizer.
Você deve então pegar esta lista de palavras e pesquisar o Inventário de Pesquisa da Abertura ou o Sandbox do Google AdWords para descobrir o que outras palavras poderiam estar fazendo melhor do que o que você tem atualmente.
A partir desse ponto, tente manter seu site focado nas coisas que aparecem principalmente nas sugestões de palavras-chave que você recebe. Tente incluir essas palavras-chave ou pelo menos algumas palavras-chave relacionadas com a maior frequência possível nos links do seu site.
Devido à forma como o Google AdSense funciona, esta é uma maneira segura de aumentar seus ganhos, pois você obterá melhores anúncios em seus banners do AdSense, da mesma forma que obteria um melhor Google PageRank
Também é importante adicionar continuamente novas páginas ao seu site. Isso é muito importante, pois quanto mais páginas você tiver, maior será a chance de obter mais resultados em seus anúncios.
Também é muito importante que você escolha os formatos apropriados para seus banners do AdSense e os melhores locais para eles. Embora este seja um assunto muito mais amplo, você geralmente deve saber que os três principais formatos do Google AdSense são: retângulo grande de 336 x 280, retângulo médio de 300 x 250 e arranha-céu de 160 x 600.
Certifique-se de escolher as cores apropriadas para os anúncios, pois torná-los muito diferentes do conteúdo do seu site (ou apenas diferentes de uma maneira ruim) é garantia de que os visitantes os considerem como banners que nada têm a ver com o próprio site.
Certifique-se de que esses anúncios estejam posicionados onde gerem o maior lucro. Na maioria das vezes, esse local é considerado um pouco antes do início do conteúdo real do seu site.
Em páginas com um corpo de texto longo, você pode encontrar arranha-céus para fazer melhor, simplesmente porque os usuários ficam expostos a eles por mais tempo. Além disso, para sites com notícias ou itens semelhantes, você pode encontrar uma boa posição para estar na parte inferior do seu conteúdo, porque é quando as pessoas terminam de ler sua história e estão procurando outra coisa para fazer.
Você deve usar mais unidades do AdSense se tiver muito texto em sua página. Apenas certifique-se de não exagerar, pois pode descobrir que obterá uma CTR muito menor e receitas menores do que obtinha inicialmente ao empregar essa técnica de forma inadequada. Você pode adicionar até três unidades, então use-as com sabedoria.
Existe uma ferramenta de visualização do Google AdSense que permitirá que você visualize quais anúncios seriam veiculados em sua página e pode ser muito útil como um mecanismo de teste.
Apenas certifique-se de respeitar a política do AdSense em relação à fraude de cliques. Como um indicador, você pode colocar uma imagem ao lado de seus anúncios, apenas certifique-se de deixar algum espaço no meio para garantir que isso não seja considerado um incentivo para os visitantes clicarem no link.
É claro que existem outras maneiras de aumentar o tráfego do Google AdSense em seu site, mas elas devem servir como um bom ponto de partida para maximizar a receita.
Sobre Tudo Um Pouco 